第377章 談判開始

佔據了優勢，如何將這種心理上的優勢轉化為實際上的優勢，就需要我們拿出合適的談判方案。你回去之後跟談判小組的人積極溝通一下，想一想明天怎麼開始我們的談判節奏，只要讓他們跟着我們的節奏來，談判就成功了一大半。」

    「我會的。」景方鍾心裏暗暗吃驚。這個時候，他才真正明白為什麼對方會成為首富級的人物，而自己只能為他工作。自己走一步是一步，可是對方走一步卻想到了以後的好幾步。自己雖然比他還大六歲，可是在這方面，他的確是自己的老師啊。

    第二天開始，對方的談判隊伍就發現，廣博公司方面的談判變的咄咄『逼』人了起來。原本對方還以為是因為周子夜的出席，讓他們興奮了，想在老闆面前表現的更好一些。

    但是隨後他們卻發覺有些不對了，原本僵持的條款，廣博公司似乎都不在意了，轉而重新對整個的談判方案提出了異議。正當他們還在懷疑是不是周子夜有了別的想法的時候，周子夜也跟科德爾科的首席執行官巴拉斯和安托法加斯塔公司的代表保羅表達了自己的意見。

    巴拉斯和保羅都是因為周子夜要參加談判，特意加入進來的，不過他們三個人很少發表意見，只要談判孩子預定的框架內，不到最後，他們是不會過多參與談判進程。

    周子夜將準備好的一塊『精』煉銅，和一張美元放在了桌面上，跟他們說道：「巴拉斯先生，盧克西奇先生，目前談判陷入僵局，最大的原因就是對未來的不確定『性』，關於銅礦的估值以及利潤預測，影響了我們最終的決定。現在，我們一直是以美元作為評估銅礦的標準，以及合作的基礎條件，但是如果我們轉換思路，直接用『精』煉銅作為我們合作的標準基礎，我認為，我們合作的最大矛盾也就不復存在。」

    巴拉斯作為智利國家銅業的首席執行官，他跟董事長一樣，是總統直接委派，相當於部長級領導。聽了周子夜的提議，沒有直接表態，而是問道：「我有些不太明白，你的意思是說，用產品取代資金，這樣的話，不論是升值還是貶值，我們都與之共進退嗎？！」

    周子夜點了點頭說道：「你們的合作，我甚至可以不要你們出一分錢，僅僅是按照我們談定合約比例支付建設費用。但是，在以後的產品擁有比例上，我將擁有更大的份額。當然，你們如果希望擁有更多的產品擁有比例，也可以支付一部分的收購現金，但是具體還是以期貨產品為主。」

    巴拉斯卻說道：「周先生，在我們智利，幾乎所有人都認為你擁有一雙可以看見未來的眼睛。每年兩百萬噸『精』煉銅的合同，幾乎佔了整個智利國內產量的一半以上，可是現在卻被你的一紙合約壟斷。為了彌補我們在價位上的差價，我們不得不進入期貨市場，才能保證我們的利潤最大化。這份合同在去年的時候，所有人都認為我們佔了大便宜，但是現在的情況是，銅價已經上漲到了兩千八百美元以上，我們的合約只有兩千四百美元。按照你跟我們簽訂的合約，我們可以很輕鬆地就分析出，以後的銅價會上漲到四千美元，甚至更多，如果你能夠給出你判斷的理由，我相信，科德爾科公司願意接受你的條件。」

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