第二百九十八章 底氣硬！
：「董經理給你們打電話時可能沒有說太仔細，我們的計劃是三年之內在國內所有省會城市開設國民電器商場分店，未來會以點帶面覆蓋更多城市。」
陶明飛眼底閃過一絲歡喜，別說覆蓋更多城市了，單是全國省會城市開設分店組建起來的銷售渠道，養活幾個電器生產廠家絕對沒有問題。
領導說的對，無論如何也要拿下國民電器商場的供貨權，且不說蘇崢還能不能想出媲美『三包服務』的銷售想法，就憑他這份野心也得搶下電冰箱的供貨權。
就在陶明飛思緒飄飛時，蘇崢又開口了。
「以前，國民電器商場主要是做銷售渠道，憑藉我們自身和下游銷售渠道盡最大努力銷售產品。但是這兩年社會變化太快，經營思路如果跟不上的話，國民電器商場很難保障競爭優勢。」
蘇崢收起笑容，一本正經地看着陶明飛，「所以，我們準備調整經營思路，這次主動聯繫你們生產廠家就是為了尋找理念契合的合作夥伴。」
陶明飛壓制住內心的躁動，積極問道：「蘇總，您能說得更具體一點嗎？我好跟領導們匯報。」
蘇崢笑着點頭，「這麼說吧，我打算把國民電器商場打造成全品類家用電器的銷售平台，不再是單一銷售某個品牌的商場。」
看陶明飛露出不解之色，蘇崢伸手拿起桌上的茶壺，分出兩杯茶水之後指着茶壺說道：「打個比方，國民電器就是這個茶壺，不管是什麼樣的顧客過來，只能提供茉莉花茶口味的茶水。」
「有人願意接受茉莉花茶口味，但也有人接受不了，接受不了的這部分顧客就有可能流失到競爭對手那邊。」
陶明飛配合點頭，這個比方簡單易懂。
「可若是我能提供的口味更多，甚至是把市面上能找到，且容易被大眾群體接受的都擺出來，成交率會不會提高？」
陶明飛聽懂了蘇崢的意思，卻是皺起眉頭：「蘇總，你這個想法肯定是好的。但這樣做的話，會不會沒有主次之分，沒有主次之分，如何保證基礎銷量？」
蘇崢沒有因為陶明飛的質疑不滿，反而笑着問道：「陶經理，什麼叫主次之分？主次之分怎麼分？」
陶明飛剛張開嘴，就看蘇崢擺手示意他先不要說話。
「如果單以銷量來看，海爾電冰箱肯定是國產電冰箱中銷量最大，這一點你不反對吧？」
陶明飛無奈點頭，雖然心有不服，但事實必須承認。
「按照常規想法，哪個品牌賣得好哪個就得佔據主位，我想問陶經理一句，你們新飛電器甘心落於人後嗎？」蘇崢玩味看着陶明飛。
「肯定不願意啊！」陶明飛挺起胸膛，「我們新飛的產品研發人員一直在努力追趕進口電器，無論是質量還是款式功能，從未懈怠過一分一秒。」
「對嘛，你們新飛不甘心落於人後，我相信其他品牌的電冰箱廠家也有這種志氣。既然大家都在努力朝着好的方向走，憑什麼按個人意願排座位？」
蘇崢的話讓陶明飛愣住了，他能感覺到蘇崢的想法對其他電器品牌有利，一時間卻說不出個所以然，只能更加殷切看着蘇崢問道：「蘇總，還請你明說。」
「對於商場經營者來講，經營的產品肯定要有主次之分，就像你剛才說的那樣，商場要保障基礎銷量，只有保障了基礎銷量才能有利潤運轉下去。」
蘇崢抿了一口茶水，放下茶杯後沉聲說道：「但這個主次之分不應該由商場決定，而是交給大眾顧客決定。」
「商場給所有質量過關，價格合適的廠家提供銷售平台，讓老百姓從中選擇最適合自己的品牌，最終得出的數據才是相對公平公正的。」
陶明飛徹底明白了蘇崢的想法，心裏忍不住泛起嘀咕。
正常情況下，各個品牌尋找自己的銷售渠道，雖然有競爭，但卻不至於在一個地方狹路相逢。
可若是按照蘇崢的想法去做，把眾多品牌聚集在一起，無異於白刃戰，這麼激烈的競爭，真的好嗎？
最讓人擔心的是，每個廠家的產品設計不同，生產成本和銷售利潤也會不同，這明顯是戰鬥力不對等的競爭嘛！
蘇崢看陶明飛久久不語，再次笑道：「陶經理如果對國民電器商場有過了解，那就應該知道國民電器商場最早時候主賣進口電器，後來在大家都不看好國產電器的質疑聲中，改成了主營國產電器。」
「事實證明，改變經營方向後的國民電器商場並沒有失敗，反而銷量日益提升。這足以說明沒有賣不出去的產品，只有沒找到合適客戶的產品。」
「國產電器相比進口電器價格便宜，產品質量一直在提升，產品質量日益穩定之後，老百姓更喜歡物美價廉的國產品牌。這跟情懷無關，主要還是自身經濟實力造成的。」
蘇崢看着陶明飛，打趣道：「海爾電冰箱比其他品牌的電冰箱價格貴，為什麼不見海爾出現滯銷的情況？因為大家都知道它物有所值。」
陶明飛暗嘆一聲，蘇崢可真能說，聽完他這一番話，竟然找不出可以反駁的點。
「國民電器商場從開門營業到現在，一直堅持只賣高質量的產品，久而久之老百姓對國民電器商場已經有了足夠多的信任。」
「國民電器商場有口碑，只要產品豐富起來，客流量只會越來越多。在保證產品質量的前提下，老百姓有了更多的選擇，生產廠家也能在激烈
