第二章 購買意向書

我就卻之不恭了，正好現在也餓了。」趙燁笑了笑，點頭說道。

    「荀經理請自己吃飯，肯定走的是公賬，肯定有大魚大肉，美味佳肴，自己已經好久都沒有大快朵頤了。」趙燁不禁抿了抿嘴唇，一臉憧憬。

    果不其然，兩人隨後便來到了附近的一家飯館，荀經理點了一份豐盛的午餐，還點了一瓶茅台。

    酒足飯飽，趙燁也就開始推銷自己的產品。

    他首先裝作不經意間的問道：「荀經理，你們支行總共有多少台個人電腦呢？」

    荀文山想了想，回答道：「二十多台吧。」

    趙燁又問道：「這些電腦沒辦法處理漢字，是不是不方便？」

    荀文山點點頭：「確實很不方便。」

    趙燁這時笑了，不慌不忙地說道：「假如有一款產品能夠讓你們能在電腦上輸入漢字，你們銀行願不願意採購？」

    「當然願意採購啊！」

    荀文山點點頭，繼而詢問道，「難道你們中科院已經研發出了這種產品？」

    趙燁搖頭道：「中科院並沒有研發出這種產品，不過我個人已經將其開發出來了。這種產品名叫漢卡，是一種將漢字輸入方法及其驅動程序固化為一個只讀存儲器的擴展卡。」

    聽到這，荀文山就明白了，感情趙燁是想賣他自己研發的漢卡。

    不過這也正常，中科院上班的工資很低，年輕人都想搞外快，掙點小錢。

    荀文山非常理解。

    而且在他看來，漢卡是個好東西，銀行很需要。

    「小趙同志，你的漢卡，打算賣多少錢一張呢？」

    「6000塊錢！」

    「這麼貴？！」

    「荀經理，其實這個價格並不貴，我所設計的漢卡獨一無二，技術含量非常高，咱們國人想要在電腦上面使用漢字，就必須安裝漢卡。

    b個人電腦的售價高達兩三萬一台，而我的漢卡才賣六千塊錢。

    要是沒有漢字處理能力，那麼就算是買回來一台電腦，又有何用？」

    「可是你的這個價格也太貴了！」荀經理搖頭，漢卡僅是讓電腦擁有輸入漢字的功能，居然也賣這麼貴，雖然銀行對此需求巨大，但是能夠把價格壓下去那就最好。

    趙燁這時故作猶豫，片刻後，以一副勉強的口吻說道：「看在荀經理的面子上，那我降低一點，5500塊錢一張漢卡怎麼樣？」

    「價格還是太高了，三千一張！」

    趙燁目瞪口呆。

    殺價殺的這麼狠的，直接砍半啊！

    要是按照這個價格去賣，那我的利潤豈不是太少了？

    漢卡的製造成本雖說在2000塊錢以下，但是我的技術值錢啊！

    想到這，趙燁十分堅定的搖頭拒絕道：「這個價格絕對不行，我都虧大了！5500塊錢已經是最低價了，不能再少了！」

    荀文山不知道漢卡的成本到底是多少，但看着趙燁那堅定的表情，想來成本不低。

    他想了想，道：「小趙同志，3000你不賣，那4000好了，虧你肯定不會虧的。一張小小的漢卡，成本才幾個錢？你要是願意賣給我們支行，我可以幫你推薦生意。你知道，我們工商銀行的規模非常大，全國上下能夠用到漢卡的支行非常多，一家支行你賣幾十張，全國加起來，你得賣多少張漢卡啊，到那時你可就賺的盆滿缽滿了！」

    趙燁又是做出一副很猶豫的樣子，半響過後，開口道：「行，既然荀經理這麼說，那就4000塊錢一張漢卡吧！不過我有一個條件，那就是先付款，後拿貨！」

    「沒問題！」荀經理想了想，點頭應道。在這個物質缺乏的年代，很多暢銷品的廠家都會要求經銷商先付款。

    「對了，你什麼時候可以給我演示一下你所設計的漢卡？如果沒有問題，那麼我們馬上就能簽下合同了！」

    演示？

    我拿什麼東西給你演示？

    我特麼現在連元器件都買不起。

    不過，趙燁的內心並不慌，畢竟他是早有預謀的。

    「沒問題，不過我這次沒帶漢卡過來，所以沒辦法向你進行演示，等我下次帶上漢卡再來貴行吧！」趙燁臉不紅心不跳，一臉淡定地說道。

    荀文山高興道：「好的，沒問題！不過最好可以早點過來，我對你所開發的漢卡很是期待和好奇！」

    「ok，我一定會儘快過來！哦，對了，荀經理，現在有一個問題，那就是我生產的漢卡比較慢，而我的客戶又不單單只有你們，還有其他單位，為了保證貴行的權益，我可以跟你們支行簽訂一份購買意向書！」

    購買意向書？？？

    荀文山面露遲疑，他還沒看到漢卡實物，怎麼能簽訂合同呢？

    趙燁見狀，對荀文山的疑惑心知肚明，畢竟這個時代懂法律的人很少，而且法制也不健全。

    「荀經理，購買意向書跟正式合同不同，我們可以規定『本意向書不具有法律約束力』，『雙方的權利義務具體由正式的合同確定』等條款，咱們之所以簽訂這個購買意向書，主要作用是雙方或多方進行下一步實質性接觸和談判的依據，它有助於相關企業之間進行聯繫，有助於進一步發展合作關係，為進一步簽訂正式合同奠定基礎！」趙燁解釋道。

    荀文山