第七十五章 代工合同

    美的集團的一位副總，帶着隊伍來到汕美。

    與其他公司的目的不一樣，他們並沒有要技術授權，而是打算讓蝸牛工業代工。

    因此他們提前一天過來。

    蝸牛工業的總部，在埔邊鎮的公路旁，目前只有一棟混合結構的七層樓房，一旁還有兩棟辦公樓，正在施工之中。

    王國慶從佛山過來這邊，速度倒是挺快的，對於這一次談判，他並沒有感到緊張，因為美的本身就沒有鍋具工廠，產品都是代工貼牌的。

    在蝸牛工業門口的另一側，是噪音刺耳的建築工地，不過工地揚塵卻沒有，場地周圍設置了一排噴霧器，在不停的噴着水霧。

    對於蝸牛工業，王國慶看過對方的資料，是燧人公司的全資子公司，掌握着一種名為「矽納米鍍層」的新技術。

    這種新技術，給對方的不粘鍋產品，帶來了全新的質變，就算是德意志雙立人之類，生產的多層塗層不粘鍋，也難以和蝸牛的新技術對抗。

    那種可以硬抗金屬利器劃磨的鍍層，一下子就和市面上的產品，拉開了差距。

    特別是去年的毒奶事件後，國內對於生活用品的質量，更是逐漸關注起來。

    特氟龍塗層的全氟辛酸殘留、陶瓷塗層的不耐用，基本成為老式不粘鍋廠商的致命弱點。

    就算是國內的炊具巨頭，蘇泊爾不斷在進行危機公關，但是面對這種質量質疑，連供應特氟龍塗層原材料的杜邦公司，同樣給出了一些檢測報告，只是他們也顯得底氣不足。

    因為杜邦自己的屁股就不乾淨，未來米國人自己還拍了一部電影《黑水》，專門來揭露杜邦的特氟龍工廠，將全氟辛酸廢水直接排入河道中。

    而國內的不粘鍋企業，就是國外產業轉移過來的，自然繼承了杜邦的污水直排。

    全氟辛酸廢水對生物的危害極大，而沒有改進工藝之前，特氟龍塗層都普遍採用全氟辛酸作為輔助劑。

    這件事被時光博客揭露後，不粘鍋企業遭到極大的壓力，目前市場被蝸牛工業不斷蠶食。

    對於競爭對手之一的蘇泊爾，看到對方吃癟，美的方面自然心裏面暗喜。

    常輔國和王國慶見面後，也沒有虛與委蛇，直接闡明雙方條件，蝸牛工業開出的條件，代工價格是零售價75%，不接受押貨款，必須提前一個月確定生產量，然後交百分百貨款。

    對於這些條件，王國慶也感到了蝸牛工業的霸道，只是現在刀在蝸牛工業手上，條件是苛刻一些，但至少可以保住美的不粘鍋的牌子。

    面對毫不退步的常輔國，王國慶中途幾次和總部聯繫，經過五個多小時的拉鋸談判，雙方最終確定了合同。

    合作條款也非常簡單，代工費用為零售價的72%，先付款後製造，錢不到不開工。

    這也是燧人公司的通用條款，不接受什麼訂貨押貨款，這主要是為了提防那些專門走歪門邪道的傢伙。

    很多企業做生意，由於競爭太大，在面對採購商時，會給對方很多優惠條件，比如交少量貨款，就可以拿到貨物。

    這種行為其實是非常危險的，因為對方一旦有歪心思，根本就防不住。

    假如採購商拖欠幾千萬貨款，又將自己的貨物和資金、資產轉移了，然後叫所有的供應商去開會，說我公司快破產了，現在給你們兩個選擇。

    第一，我直接去申請破產，大家一分錢都拿不到。

    第二，我給一些補償，這筆賬就這樣算了。

    請問你怎麼選擇?估計十有八九的供應商，都只能選擇吃下這個啞巴虧，那着一點點錢銷賬。

    因為起訴也沒有沒有用，對方身上根本沒有錢，真正的資產早就轉移了，這就是老賴的坑爹之處。

    甚至有些公司的法人和股東，乾脆就是騙子找的老農民之類，去起訴對方，老農民要錢沒有，要命一條。

    至於什麼失信被執行人，他們一輩子都可能沒有離開當地，根本不害怕，難道買柴米油鹽，還會被限制消費?顯然日常生活不會被限制。

    騙子成功金蟬脫殼，將所有的事情中，自己的法律責任都繞開了。

    如果遇到更加黑的傢伙，甚至會拿着欠款要挾，讓供應商拿錢出來給他東山再起（再坑一筆）。

    因此為了以絕後患，燧人公司採用概不拖欠的交易方式，不允許採購商、經銷商拖欠貨款。

    哪怕是北方工業的合同，也是一手交錢一手交貨，不給對方賒賬的機會，因為國企有時候也是不靠譜的，比如中鐵就喜歡拖欠貨款。

    在這個欠錢是大爺的年代，不想成為別人的提款機，最好就是錢貨兩清，就算因此損失一部分客戶，也沒有什麼大不了的。

    畢竟要押貨款的企業，內部十有八九存在問題，這樣的企業，不合作也罷。

    談完了代工合同，常輔國看了一眼窗外，發現已經日落西山了，那天邊的晚霞，如橙紅的棉被。

    「王總，晚上就在我們公司吃飯吧！」

    王國慶想了一下，這個時間從汕美回去，估計要到深夜才到佛山總部，他點了點頭：「那就讓常總破費了。」

    「請。」

    常輔國和助理，帶着王國慶英雄人物，來到了埔邊鎮的靜葉酒店，這裏其實是燧人公司的食堂和招待所，並不對外營業，專門給公司內部使用。