第101章 後生可畏（下）

    隨着老太爺話音落下，萬浪臉上的喜色頓時僵住，就是李凌也略皺了下眉頭，老人家這一手可是相當之狠了。

    見此，老太爺又是一笑：「你怕了？要是不敢，現在反悔還來得及。」

    「就按老太爺你說的來，只要你和我爹他們肯答應，我就沒什麼好怕的！」被這一激，萬浪的膽子反倒大了起來，回看着老人說道，「那我要是把生意做好了呢？」

    「做好了你就有自己產業，我萬家皆以你為榮，還不夠嗎？」

    「……呃，也是，那就這麼說定了！反正錢莊那邊做主的都是海哥，我在不在都一個樣，還是去外邊闖蕩一番更有趣些。」重新定神的萬浪說得輕描淡寫，但眼中神色卻顯得很是鄭重。

    老人也露出了欣喜的笑容：「到時我會讓人立下字據，那樣誰都無法抵賴了。」

    看着萬浪點頭應允，李凌不禁又深深看了老人一眼，這老薑果然夠辣，幾句話就把萬浪的鬥志給徹底激發了起來。他很清楚如此一來，萬浪要不想今後只做個混吃等死的無用之人，這回就必須全力經營好書店書局了，這是壓力，同時對他來說也是一大動力。

    話說他二人可是親祖孫啊，這老人也下得去手……

    「李公子……」正思忖間，老人又把目光落到了李凌身上，讓他的心頭陡然一跳，才回道：「老人家不必如此，叫我李凌就是。」

    「呵呵，老夫之前也聽小九兒說起過你，對你當日在江城的言行都頗感興趣啊，尤其是你對商賈層次的論述，更是振聾發聵，讓老夫深有感觸啊。」

    「前輩過譽了，晚輩只是有感而發罷了，而且這些也終究只是紙上談兵，不敢班門弄斧，貽笑大方。」

    「你不必如此過謙，天下商人無數，可又有幾人能有你的胸襟抱負呢？就是老夫，自問也從未想過經商能富民強國，多年來只想着謀一些蠅頭小利罷了，終究是落了下乘。」

    老人如此一說，李凌都不知該如何接話了，只能是再度謙虛了兩句。而如此一來，堂內氣氛倒是緩和了下來，再沒有了之前的緊張，重新變回老人對年輕一輩的教導關照。

    感慨了幾句後，老人又把話題一收：「你所說的層次之分大道理當然不錯，但老夫依舊有些疑惑，今日倒是想請教一番。」

    「不敢當請教二字，前輩有問，晚輩自然知無不言。」李凌已隱隱覺察出對方這是在考校自己的能力了，當即更是打起精神來。

    「你既然說出這番話來，想必也是有心走經商之途的，那在你看來，如何經商才能獲得成功？」

    「這個……範圍太大了些，若泛泛而談，無外乎天時地利人和而已。天時者就是出身，若是身在富貴人家，資金足夠，又有相當人脈，則無論做什麼買賣皆可有成。甚至於若你是官家權貴子弟，更是能獨攬某些大買賣，比如鹽鐵，軍糧……」

    「那地利又是什麼？」

    「地利就是所在之州府交通，以及當地官府是否開通了。若是身在江南京畿等地，物產豐富，水陸交通便利，再有地方官員的准許支持，我相信只要是個聰明人，皆能在商場之上一展所能，縱達不到富民強國，也能家產萬貫，一生無憂。」

    「不過並不是所有人都能如此幸運吧？」

    「正是，江南京畿畢竟地方有限，富貴人家的子弟更是不把行商之事放在眼中。所以在我看來，三者之中人和才是最重要的，因為這才是我們能真正掌控的有利條件。」

    「仔細說說。」老人越聽越是來勁，不覺都坐直了身子，一雙老眼緊緊盯在了李凌身上，都把邊上的萬浪看傻眼了，他還從未見過老太爺如此樣子呢。

    「其實這人和說簡單也簡單，無外乎廣交朋友，還有留住顧客而已。交朋友，可以讓自己的貨物賣得更遠，讓更多人知道我的東西有多好。而留顧客，則需要一點點的口碑積累，以及更好的服務。就拿書店生意來說，我需要和衡州全境的書局有往來，甚至與別處的書商也互通有無，從而拿到其他書店所沒有書籍，如此自然就能吸引到客人來我店中買書了。

    「至於如何留住顧客，一方面是書要好，另一方面得知道顧客到底有什麼需求。比如，某人需要一本正好我沒有的書，我完全可以不做這筆買賣，只是這麼一來，我就錯失了一個客戶。但我要是花點心思，通過朋友去拿到這本書，然後在某次他再登門，或是在別處遇上時，我可以提醒他。如此，哪怕他已經從別處買了本書，或是已經不想再買，對我和書店也會留下好印象，下次再想買什麼書，第一個想到的就必然是我的書店了。

    「或許一人看着不起眼，但要是積少成多呢？其實不光是書店可以如此經營，任何商鋪都可這麼做，只要持之以恆，待人以誠，就不怕沒有回頭客。此便是人和，縱然是沒有天時地利，只要有了人和，自可無往不利，把生意做大。」

    老人的面色隨着李凌的說辭慢慢變得越發鄭重，等他說完，又足足愣了半晌，方才起身，吃力地彎腰行下禮去：「李公子這一說確實通透，老夫受教了！」

    這下卻把李凌給唬了一跳，趕緊起身避讓，口中連稱不敢：「老人家您這可太折煞晚輩了……我，我也就隨口一說罷了……」

    他這倒不是謙虛，確實，他這些說的經商之道放到後世就是所有人都知道的東西，唯一的問題就是能不能持久做到罷了。可是對萬家幾人來說，如此見識卻很不一般了，萬浪更是目光閃閃，