116、圖窮匕見

    「老黃，這邊」，關煌在門口接住黃多多。

    「關總。」

    「來了，怎麼不提前打個電話」，關煌親昵地把黃多多迎進屋內

    黃多多笑道：「事情有點急。」

    關煌招呼對方坐下，「慢慢說。」

    黃多多看到桌子上沒有清理的水杯，心中有點明白，關煌對此不避諱，說明事情並不算糟糕。

    「是這樣的，關總，根據你上次的三點要求，結合我最近對公司的思考，有點事我想向你匯報下。」

    關煌「哈哈」一笑，「你說的是砍掉「天河」和「逆時光」兩個品牌的事嗎？老宋已經給我說過了。」

    黃多多苦笑，「宋經理可能對此有點不理解。」

    關煌語氣誠懇，「老黃，還是那句話，「趣購網」既然交給你，你就放手去做，別說砍掉品牌，你就是賣掉公司，我也全力支持。」

    任黃多多職場沉浮多年，見關煌如此信任，也不禁為之動容，

    「關總，我……」

    關煌擺擺手，「其他的不用多說了，你儘管大膽放手去干，有什麼需要支持的，直接給我打電話，用不着專門跑一趟。」

    黃多多「嗯」了一下。

    關煌繼續說道，「還有，你呢，也別怨老宋，「天河」「逆時光」兩個品牌是他一手創立的，現在突然聽說要砍掉，肯定是有情緒的，你多理解。」

    「沒有，沒有，是我沒考慮到……」

    關煌打斷他，「不用考慮他的感情，你是公司的一把手，他是你的下屬，遇到難題，理解得執行，不理解也得執行，我已經批評過他了，公司要發展就必須向前看，「天河」「逆時光」在過去確實作出了巨大貢獻，但是，為了公司的下一步發展，該壯士斷腕就得斷腕。」

    黃多多第一次感受到什麼叫人格魅力。

    之前他以為的「剛柔並用」「恩威並施」都太過粗糙，看看人家老闆。

    赤子之心、坦誠相對。

    即使你知道這或許只是表面工作，內心卻不得不為之感動。

    想到這裏，黃多多也就放下了諸多心思，開始推心置腹地匯報下一步的工作。

    「關總，砍掉「天河」「逆時光」之後，我打算將重點放在生鮮領域。」

    關煌疑惑，「這個競爭很激烈吧？」

    黃多多點頭，「目前國內的生鮮電商有，阿里系（含易果）、京東（含天天果園），亞馬遜（含美味七七），中糧集團-我買網、順豐快遞-順豐優選、光明集團-都市菜園等，還有一些其他的垂直電商。」

    關煌沒有說話，看着黃多多。

    對方既然有清晰認識，肯定有自己考慮。

    黃多多：「從水果做起，我們的打法要有別與淘寶和京東，我計劃採用拼團的模式，一是通過移動端聚集同質化的人，即「熟人效應」。二是通過提高供應量效率，做到產品源頭直采，以此來搭建我們的壁壘。」

    關煌點頭。

    黃多多沒有停止，繼續說道，「我打算嘗試一下遊戲化運營。」

    「怎麼說？」

    「比如，用戶在網上種樹，持續地澆水直至大樹養成，即可以免費獲取相應的包郵水果。」

    關煌：「也就是說，種一棵虛擬的樹，最後能夠得到一包水果？」

    「是的。」

    「聽着倒是挺有意思的。」

    黃多多：「這是我從偷菜遊戲中得到的靈感，直接目的就是催促用戶經常打開這個app，如果很多天不打開、不澆水，那這棵樹就死了。」

    關煌聽完，嘆為觀止。

    黃多多不愧是黃多多。

    這麼快就把握到遊戲購物的精髓了。

    用戶通過種樹澆水，最後得到回報，這是一個馴化的過程。

    不要以為只有人才能馴化動植物。

    其他東西能反過來馴化人。

    當你付出努力之後，它在你心裏頭的價值就會大大提升，遠遠超出它本身的價值。

    這個時候，放棄它的痛感就會大大提高。

    讀過《小王子》的人都記得那個著名的說法，反向馴化。

    小王子看到花園裏頭有5000朵玫瑰，沒有感覺。

    讓他不能忘記的是他在那個小星球上的那一朵長得並不好看，而且經常會抱怨，不那麼好打理的玫瑰。

    「吃魚不如打魚香，這種購物體驗，應該很有搞頭。」

    黃多多笑着說，「我覺得我們「趣購網」以後的方向應該是既便宜又好玩，關總已經為「趣購網」貼上了便宜的標籤，那我就努力讓它變得好玩。」

    聽完這一針見血的總結，關煌很是高興，「對，我們要做迪士尼和costco的聯合體。」

    迪士尼好玩，costco便宜。

    黃多多：「老闆這個說法好，我覺得可以在內部宣傳，既形象又好記的。」

    關煌擺擺手，「哈哈，隨口一說，我們要做就做獨一無二的趣購網，對了，生鮮產品，倉儲物流要保證。」

    生鮮這種東西，很講究時效性，容易出現出現腐爛變壞，一不小心就是虧損。

    「嗯，現在我們在全國有20個倉庫，如果進展順利，恐怕不夠用，還得增加。」